Conceptos Básicos

Mercado Meta: 

Conjunto de compradores que tienen características comunes, y a los cuales la compañía decide servir.

Nicho de mercado:

Grupo pequeño que se desprende de un segmento de mercado y que posee características homogéneas muy específicas.

Importancia de la segmentación:

- Se identifican los deseos y necesidades de los clientes
- Las compañías realizan mejor trabajo de marketing y aprovechan sus recursos.

- Identifica estrategias sólidas para penetrar el mercado

- Las empresas pueden crecer debido a que crean estrategias a mercados especializados.

Proceso de Segmentación de Mercado

- Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.

- Desarrollar perfiles del segmento

Determinación de mercados meta

- Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

- Seleccionar segmentos o nichos meta

Posicionamiento de mercado:

- Desarrollar el posicionamiento para los segmentos meta.

- Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento.

Segmentación de Mercado

Mercado Meta

Un mercado meta es un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes a los cuales la empresa decide servir.

Segmentación del Mercado

Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores con base en sus necesidades, características y comportamientos y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

¿Cómo Segmentar?

-Geográfica

-Psicográfica

-Demográfica

-Conductual

-Ingreso

Selección de mercados

Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresará.

Posicionamiento en el mercado

Forma en que los consumidores definen el producto con base en atributos importantes.

Disney tiene un cierto olor y colores. Dunkin' Donuts y Starbucks cambian colores.

Ventaja Competitiva

Ventaja sobre las competidores al ofrecer a los consumidores mayor valor mediante precios más bajos o beneficios mayores que justifiquen precios más altos.

Videos

El video de Starbucks me dejó impactado, yo que no soy fan del cafe no podía creer que un cafe podría tener igual de calorías que un trozo de pizza. Lo de FedUp me encantó el comercial debido a que siempre es interesante como un producto puede afectar tan increiblemente a una nación.

Necesidades vs Deseos

Necesidades, deseos y demandas
Productos, servicios y experiencia
Valor, satisfacción y calidad
Intercambio, transacciones y relaciones

Notas

--Tocar el producto, sentir el producto para poder comprarlo-- 
Diferentes tipos de consumidor.

La mercadotecnia crea productos, que hace que los consumidores cubran sus necesidades

Cliente interno: los empleados
Cliente externo: mortales

Experiencia: ejemplo-- restaurante sin comida buena, pero venden la experiencia

Sin intercambio, transacciones y relaciones no existe el marketing.

Necesidad: Estados de carencia percibida

Deseos: La forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual.

Comercial Ford

El comercial tocó los temas de heroísmo, padre e hijo, nacionalidad. Quiza necesitaba un coche, pero no un mustang.

Continuación Notas

Deseos casi ilimitados... Recursos tienen límite

Productos que le dan un valor mayor a la satisfacción de la necesidad y deseos mismos.

Los deseos que se ven respaldados por el poder de compra se convierten en demandas.

¿Cómo saber qué es lo que le gusta o disgusta a la gente?
Las empresas reconocen que no pueden atraer a todos los compradores del mercado o al menos no a todos de la misma manera.
Identificar, Segmentar, Seleccionar el Mercado

The Joneses

Actividad Miércoles 17 de Agosto del 2015

En verdad me gustó mucho el concepto de la película, debido a que se elabora mucho en el ambiente de las ventas. Las ventas son algo que me he relacionado mucho a través de los días por que muchos conocidos míos han hecho sus vidas alrededor de ese modelo de negocios, llamado network marketing, o mercadotecnia en red. La película en relación a nuestra clase, pues habla como los personajes hacían uso de la mercadotecnia y así lograr su objetivo de vender sin cuidar los riesgos que puede tener esa profesión. Me gustó mucho como los productos se vendían no por necesidad sino por el deseo de los vecinos y conocidos por ser como la "familia perfecta". Esta familia sin ningun complejo por hacer amistades, poco a poco se fueron apegando a sus amistades que fueron formando, pero ellos sin darse cuenta fueron lastimando a sus compañeros. Ellos su único objetivo es vender, no lograr conectarse con nadie. El hecho de que sus vecinos deseaban ser como ellos, causó mucho daño por que ellos deseaban sin ninguna medida ser como los Jones, no les importaba su poder de compra, el que se suicidó solo quería ser deseado por su esposa y eso lo dejó en bancarrota. Estó fue lo que la pelicula se relaciono la pelicula con nuestra clase.

Crea tu Producto

ACTIVIDAD LUNES 17 AGOSTO, 2015



La actividad que realizamos el día de hoy, fue de crear un producto y especificar las 4 P's. El equipo Gotiiish creó un parque temático de Nintendo.

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Introduccion a la Mercadotecnia

Introduccion A la Mercadotecnia:   12 de Agosto del 2015

- La mercadotecnia, esta constituida desde tiempos remotos, donde el trueque era la moneda de cambio, era el cimiento del desarrollo comercial.
- El resultado de tantos cambios, la evolucion de la mercadotecnia fue transformandose en diferentes etapas y epocas lo que ha logrado la estructura actual de la mercadotecnia.
- La revolucion industrial fue el parte aguas de la mercacdotecnia.
- En ochenta años la evolucion de la mercadotecnia fue completa, comenzando en la era de descubrimiento y terminando desarrollandose en la socializacion. 

El resto de las etapas:
Descubrimiento 1900-1910
Conceptualizacion 1910-1920
Integracion 1920-1930
Desarrollo 1930-1940
Revaloracion 1940-1950
Reconcepcion 1950-1960
Diferenciacion 1960-1970
Socializacion 1970-1980

Philip Kotler: Ha prestado servicios de consultoria a empresas como GE, GM, IBM, Apple, AT&T, Honeywell, Beatrice, Bank of America y Merck. Sus principales àreas de actuacion son: estrategia de marketing, planeamiento de marketing, desarrollo de nuevos productos, organizacion de marketing y marketing internacional.

MARKETING ES SENTIDO COMUN

Conceptos basicos de mercadotecnia

Precio      Plaza     Producto    Promocion      Marca

La mercadotecnia como ciencia, presenta una serie de componentes que cuando se presentan en una forma adecuada, genera a los empleadores menos riesgos y aclara el panorama sobre las condiciones del mercado.

ACTIVIDAD

1. Mercadotecnia: En lo que llevamos en estas dos clases de Administracion de Mercadotecnia, he aprendido y creado una defincion. "Mercadotecnia es conocer desde las entrañas y saber explotar lo ya visto para lograr exito."

2. 

- SER: CETYS, FAMILIA

- ESTIMA: Siempre estar bien peinado, limpio, arreglado, oliendo bien.

- PERTENENCIA: La Chanji, mi familia, amigos cercanos, RegnumChristi

- SEGURIDAD: GNP, Hogar

- FISIOLOGICAS: Little Caesars, TELSA, Spring Air, H20

3. 

- Nesquick: esta marca significa mucho para mi, debido a que cuando era mas pequeño todos mis primos y yo tomabamos "chocomilk" viendo las caricaturas.

- Little Caesars: Esta marca de pizza a parte de ser mi pizza favorita, me recuerda mucho a uno de mis dos mejores amigos que se fue a vivir a Mexico D.F. y siempre comiamos los miercoles.

- VOIT: Una marca de futbol que significa mucho para mi debido a que cuando yo tenia 7 años, mi portero favorito del mundo me regalo sus guantes marca VOIT despues de su entrenamiento, despues en mi cumpleaños numero 8 me mando su camiseta de portero autografiada y con un mensaje.