Product Placement - Comportamiento del Consumidor

Producto Placement:
Publicitaria que consiste en insertar un producto, mensaje o marca dentro de la narrativa de una trama.

Tipos de Product Placement:

Pasivo: Nadie lo usa, ni menciona simplemente aparece

Activo por Mención: Menciona el nombre de la marca en la narrativa

Activo por Acción: usan el producto o marca

Importancia:
hablando del medio publicitario, mas mención menos acción. mas masivo menos efectivo


Product Placement Digital: Now you see, now you don´t

¿Cómo funciona aquí en México?
Indiscreto/Intrusivo

Modelo de Factores que influencian el comportamiento del consumidor

- cultural: 
moral, ley, costumbres, creencia, conocimiento, arte
Diferentes Nacionalidades: inclinaciones y gusto etnicamente distintos
Grupos Religiosos: Preferencias y Tabues determinados
Grupos Raciales: Tiene actitud y estilo diferentes
Zonas Geográficas: Diferentes estilos de vida

- sociales: 
Hay homogeneidad de comportamiento
Las personas ocupan posiciones superiores o inferiores segun su clase social
Esta determinada por una serie de variables: profesión, ingresos educación, salud y valores.
- personales
- psicologicos
*Problemas socioeconomicos
Los esposos dominantes tienen siempre el seguro del carro listo, etc.
Las esposas dominantes tienen siempre la cocina limpia, comida hecha, etc.

-personales
Ciclo de Vida
Solteria: pocas cargas y responsabilidades. viajes carros lujos
Pareja recién unida: buena posiciòn financiada. Electronicos y casa nueva.
Nido Completo I: Matrimonio con un hijo menor de 6 años. escasa liquidez. juguetes pañales alimentos.
Nido Completo II: posiciòn financiera aceptable. Salen a jugar.
Nido Completo III: Buena posiciòn financiera. Las esposas trabajan. Hijos adultos pero viven en casa.
Nido Vacío I: Posiciòn financiera muy satisfactoria. Los hijos se van. Vacaciones articulos del lujo mejoras del hogar.
Nido Vacío II: Disminuciòn dràstico de ingresos: Pareja adulta. Servicios sanitarios productos farmacéuticos
Superviviente I: Buenos Ingresos. Servicios. Medicos y puntos. Farmacéuticos. Muere un conyugé.
Superviviente II: Ingresos Escasos. Necesidad de atención.  Atención médica puntos farmacéuticos.
Estilo de vida: vivir bajo las expectativas de tus amigos y/o conocidos.

-psicológicos
Personalidad: Característica distintiva que hace que una persona responda a su entorno de forma diferente. 
Autoconcepto ACTUAL
Autoconcepto IDEAL
Autoconcepto SOCIAL
Personalidad es la mezcla de temperamento y caracter

El Comportamiento del Consumidor

Consumidor: Aquella persona que consume o utiliza un bien



Dificilmente se podra satisfacer las necesidades del consumidor sin conocerlas adecuadamente.

Aspectos a evaluar:
- comportamiento de uso
- comportamiento de compra

El comportamiento de compra abarca el conjunto de actividades que preceden, acompañan, y siguen a la decision de la compra y en las que el individuo o la organización interviene activamente.

Enfoque clásicos:

Enfoque económico:

es en el cual el comportamiento es orientado a la maximización de la utilidad
Producto: que sea resistente, duradero y productivo
Precio: barato y mejor que la competencia
Plaza: que sea un lugar de fácil acceso

Enfoque psicosociológico:

teoría del comportamiento, influenciado por la teoría de la influencia social
Producto: Psicoanálisis satisfacer- necesidades inconsciente, Sociológica- producir aceptación de personas importantes para la empresa.
Precio: Sociológica- alto sinónimo de distinción
Plaza: Psicoanálisis- ambientado a necesidades del consumidor. Sociológica- Donde puede encontrarase a ser visto por referentes.
Promoción: Psicoanálisis sugerir, evocar, despertar el inconsciente. Sociológica destacar la aceptación que logra.

REXONA TE CONSUME

Modelo comportamiento de compra del consumidor:

Cadena De Valor & BCG

Cadena de Valores

Esté ejemplo de una cadena de valor sobre la expansion regional como estrategia. Explica como una empresa que tiene como meta ser una empresa multinacional y como aplicará sus actividades primarias y secundarias. Existe abastecimiento local y la tecnología es suficiente para abastecer el sistema de operaciones. El talento humano es grande y los trabajadores son de un grupo muy selecto. En las actividades primarias esta empresa cubre muy bien todos los puntos para que la internalización se cumpla, cual es la meta principal.

Matriz BCG

Método gráfico de análisis y planificación estratégica corporativa desarrollado por la Boston Consulting Group en 1970, basado en el ciclo de vida de un producto y que permite una gestión de cartera de negocios.

Se realiza en una matrix de 2x2 y de acuerdo a dos variables: el crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo. Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

Incógnito: Gran crecimiento y poca partipación en el mercado

Estrella: Gran crecimiento y gran participacion del mercado

Vaca: Poco crecimiento y gran participación 

Perro: Poco crecimiento y poca participación del mercado

Incógnitos: Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, la cual representa:

1. Grandes inversiones de dinero que mantengan su participación (ya sea aumentando su planta tecnológica, persona, inversiones I+D, produccion y marketing).

2. La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un lider con el fin de superarlo.

3. No se sabe que va a pasar con ellos, todavía no se conoce el posible éxito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuación de producto). Por lo tanto la empresa deberá decidir si: 

A. los refuerzos con una estregia intensiva de penetración mercado, desarrollo de mercado y producto o
B. Los vende

Perros: Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones:

- Lograr que entreguen efectivo

- o ser liquidados

Los recomendaciones son:

1. Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa

2. Tener cuidado de emprender costosos "planes de rescate"

3. El antrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr conventirse en divisiones viables y rentables.

Estrella: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado, representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas. Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. 

La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio.

Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto; debe hacerse un esfuerzo para mantener su participación de mercado, porque la recompensa serán vacas lecheras.

Vacas: Los productos situadas en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas así al generar mas dinero del que necesitan.

1. Éstos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generación de efectivos son altos

2. El producto vaca siempre esta en continua rotación en el mercado

3. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto, van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.

4. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compañía, son el producto en su madurez.

5. Se deben administrar de forma que puedan conservar su solida posición durante el mayor tiempo posible

Pueden surgir dos situaciones:

El desarrollo del producto o la diversifacion de concéntricos pueden ser estrategias atractivas.

Ejemplo BCG de Colgate:

Lunes 17 de Agosto

Lunes 17 de Agosto 2015

La mercadotecnia en la actualidad sigue impactando profundamente en la vida de millones de personas, fija en sus hábitos de compra y estilos de vida y en la forma en que se trabaja.

Video: Detox, es una campaña publicitaria contra las empresas de moda, que cuando fabrican ropa contaminan al mundo. Su principal objetivo es prevenir y que las empresas hagan conciencia por que están dejando a muchos países sin agua potable

Conceptos erróneos:

La merca es sinónimo de venta

La merca es sinónimo de publicidad

La merca es necesaria cuando existe un producto para ofrecer al mercado

La mercadotecnia representa una serie de elementos que terminan siendo un gasto para la empresa

La mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y  termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio.

Trabajo Final - Primera Unidad (video)

Se presentaron los vídeos musicales el día Miércoles 2 de septiembre. Los vídeos musicales tenían que incluir un tema visto en clase en su letra. Todos las presentaciones eran diferentes, con un toque de originalidad por cada grupo. Viendo los vídeos se tocaron temas ya vistos e incluso aprendimos de una manera divertida. Nuestra canción fue elegida de manera grupal y en nuestra letra vimos la diferencia entre necesidad y deseo.

https://www.youtube.com/watch?v=MMwenhoF8uI

Segmentacion de Mercado

- Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

- Seleccionar mercados netos

- Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento

- Desarrollar el posicionamiento de los mercados meta

Dividir el mercado: geográficamente, geográficamente, psicografica

- Municipio, vecindad, estado, país
- Edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, nacionalidad. religión y raza.
- Dividir un mercado en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida, o las características de personalidad.

Dividir un mercado en grupos con base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores a un producto.

Seleccionar segmentación de mercado

Mensurabilidad- cuanta gente hay un mercado.

Accesibilidad- Debe ser posible llegar y servir eficazmente a los segmentos de mercado, a través de instituciones comercializadoras actuales con el menor costo y esfuerzo.

Rentable- Los segmentos de mercado tienen que ser lo bastante grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo mas grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing hecho a la medida.

Capacidad de respuesta- Debe ser posible de diseñar.

Micromarketing:

Marketing Local:

Adaptar marcas a las necesidades y los deseos de grupos locales de clientes ciudades, barrios e incluso tiendas especificas. 

Marketing Individual: 

Adaptar productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales; tambien se le conoce como "marketing de mercados unitarios", "adecuacion masiva".

Posicionamiento para obtener ventaja competitiva

CHEF

Estrategias de Mercadotecnia

En el resto de la película "El Jefe" deja su deseada cocina por perseguir su sueño, de convertirse en su propio jefe, cocinar su propia comida y no seguir las reglas de nadie. Al irse a Miami su ex esposa, que la caracteriza Sofia Vergara, le consigue un FoodTruck. Chef, su hijo y su asistente de cocina, lo re modelan, lo pintan y empiezan a servir. Ellos viajan todos los Estados Unidos y paran en ciudades importantes del país. Percy, el hijo del Chef, organizo un plan de mercadotecnia sin que su padre se enterará.  El niño utilizo redes sociales para que las personas se enterarán donde estaría el Food Truck. Percy mandaba twitts con un sistema de mapas y anticipaba que ciudades visitarían despues. Facebook publicaba fotos de las exitosas ventas y momentos importantes de cada día. Por último, Vine para publicar pequeños vídeos en los cuales se mostraban al Chef en cocina o Martin diviertiendose. Son estrategias de marketing muy sencillas, pero sumamente importante con lo que se vive hoy en día, con las redes sociales todos se enteran de todo y es una forma muy común en el cual las empresas se promocionan.