Cadena De Valor & BCG

Cadena de Valores

Esté ejemplo de una cadena de valor sobre la expansion regional como estrategia. Explica como una empresa que tiene como meta ser una empresa multinacional y como aplicará sus actividades primarias y secundarias. Existe abastecimiento local y la tecnología es suficiente para abastecer el sistema de operaciones. El talento humano es grande y los trabajadores son de un grupo muy selecto. En las actividades primarias esta empresa cubre muy bien todos los puntos para que la internalización se cumpla, cual es la meta principal.

Matriz BCG

Método gráfico de análisis y planificación estratégica corporativa desarrollado por la Boston Consulting Group en 1970, basado en el ciclo de vida de un producto y que permite una gestión de cartera de negocios.

Se realiza en una matrix de 2x2 y de acuerdo a dos variables: el crecimiento del mercado y participación de la empresa en el mismo. Según las cuales, la clasificación de los productos arroja 4 situaciones que ilustran el ciclo de vida de un producto y determinan las acciones a seguir.

Incógnito: Gran crecimiento y poca partipación en el mercado

Estrella: Gran crecimiento y gran participacion del mercado

Vaca: Poco crecimiento y gran participación 

Perro: Poco crecimiento y poca participación del mercado

Incógnitos: Productos de baja participación en el mercado, pero en una industria de alto crecimiento, la cual representa:

1. Grandes inversiones de dinero que mantengan su participación (ya sea aumentando su planta tecnológica, persona, inversiones I+D, produccion y marketing).

2. La mayoría de los productos incógnitas quieren penetrar en un mercado donde ya existe un lider con el fin de superarlo.

3. No se sabe que va a pasar con ellos, todavía no se conoce el posible éxito (convertirse en estrella), o fracaso (declive y descontinuación de producto). Por lo tanto la empresa deberá decidir si: 

A. los refuerzos con una estregia intensiva de penetración mercado, desarrollo de mercado y producto o
B. Los vende

Perros: Producto que tiene un crecimiento lento y tiene baja participación en el mercado. Debido a su posición débil interna y externa existen dos posibles decisiones:

- Lograr que entreguen efectivo

- o ser liquidados

Los recomendaciones son:

1. Evitar y disminuir el numero de perros en una empresa

2. Tener cuidado de emprender costosos "planes de rescate"

3. El antrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, después de extenuantes reducciones de activos y costos se pueden lograr conventirse en divisiones viables y rentables.

Estrella: Productos de rápido crecimiento y alta participación del mercado, representando así las mejores oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo de las empresas. Utilizan grandes cantidades de efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento pero el fuerte liderazgo que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro. 

La estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio.

Frecuentemente tienen dificultades para balancear su flujo efectivo neto; debe hacerse un esfuerzo para mantener su participación de mercado, porque la recompensa serán vacas lecheras.

Vacas: Los productos situadas en mercados de crecimiento bajo y cuota de mercado alta reciben el nombre de vacas lecheras, llamadas así al generar mas dinero del que necesitan.

1. Éstos son generadores de liquidez, sus beneficios y la generación de efectivos son altos

2. El producto vaca siempre esta en continua rotación en el mercado

3. Debido al crecimiento lento, las inversiones necesarias son bajas, por lo tanto, van a servir para financiar el crecimiento de otras unidades, la investigación y desarrollo de nuevos productos, y retribuir al capital propio y ajeno.

4. A menudo son las estrellas del ayer y ahora son el sustento de la compañía, son el producto en su madurez.

5. Se deben administrar de forma que puedan conservar su solida posición durante el mayor tiempo posible

Pueden surgir dos situaciones:

El desarrollo del producto o la diversifacion de concéntricos pueden ser estrategias atractivas.

Ejemplo BCG de Colgate:

Lunes 17 de Agosto

Lunes 17 de Agosto 2015

La mercadotecnia en la actualidad sigue impactando profundamente en la vida de millones de personas, fija en sus hábitos de compra y estilos de vida y en la forma en que se trabaja.

Video: Detox, es una campaña publicitaria contra las empresas de moda, que cuando fabrican ropa contaminan al mundo. Su principal objetivo es prevenir y que las empresas hagan conciencia por que están dejando a muchos países sin agua potable

Conceptos erróneos:

La merca es sinónimo de venta

La merca es sinónimo de publicidad

La merca es necesaria cuando existe un producto para ofrecer al mercado

La mercadotecnia representa una serie de elementos que terminan siendo un gasto para la empresa

La mercadotecnia es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y  termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio.

Trabajo Final - Primera Unidad (video)

Se presentaron los vídeos musicales el día Miércoles 2 de septiembre. Los vídeos musicales tenían que incluir un tema visto en clase en su letra. Todos las presentaciones eran diferentes, con un toque de originalidad por cada grupo. Viendo los vídeos se tocaron temas ya vistos e incluso aprendimos de una manera divertida. Nuestra canción fue elegida de manera grupal y en nuestra letra vimos la diferencia entre necesidad y deseo.

https://www.youtube.com/watch?v=MMwenhoF8uI

Segmentacion de Mercado

- Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

- Seleccionar mercados netos

- Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento

- Desarrollar el posicionamiento de los mercados meta

Dividir el mercado: geográficamente, geográficamente, psicografica

- Municipio, vecindad, estado, país
- Edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, nacionalidad. religión y raza.
- Dividir un mercado en diferentes grupos con base en la clase social, el estilo de vida, o las características de personalidad.

Dividir un mercado en grupos con base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores a un producto.

Seleccionar segmentación de mercado

Mensurabilidad- cuanta gente hay un mercado.

Accesibilidad- Debe ser posible llegar y servir eficazmente a los segmentos de mercado, a través de instituciones comercializadoras actuales con el menor costo y esfuerzo.

Rentable- Los segmentos de mercado tienen que ser lo bastante grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo mas grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing hecho a la medida.

Capacidad de respuesta- Debe ser posible de diseñar.

Micromarketing:

Marketing Local:

Adaptar marcas a las necesidades y los deseos de grupos locales de clientes ciudades, barrios e incluso tiendas especificas. 

Marketing Individual: 

Adaptar productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales; tambien se le conoce como "marketing de mercados unitarios", "adecuacion masiva".

Posicionamiento para obtener ventaja competitiva

CHEF

Estrategias de Mercadotecnia

En el resto de la película "El Jefe" deja su deseada cocina por perseguir su sueño, de convertirse en su propio jefe, cocinar su propia comida y no seguir las reglas de nadie. Al irse a Miami su ex esposa, que la caracteriza Sofia Vergara, le consigue un FoodTruck. Chef, su hijo y su asistente de cocina, lo re modelan, lo pintan y empiezan a servir. Ellos viajan todos los Estados Unidos y paran en ciudades importantes del país. Percy, el hijo del Chef, organizo un plan de mercadotecnia sin que su padre se enterará.  El niño utilizo redes sociales para que las personas se enterarán donde estaría el Food Truck. Percy mandaba twitts con un sistema de mapas y anticipaba que ciudades visitarían despues. Facebook publicaba fotos de las exitosas ventas y momentos importantes de cada día. Por último, Vine para publicar pequeños vídeos en los cuales se mostraban al Chef en cocina o Martin diviertiendose. Son estrategias de marketing muy sencillas, pero sumamente importante con lo que se vive hoy en día, con las redes sociales todos se enteran de todo y es una forma muy común en el cual las empresas se promocionan.

Conceptos Básicos

Mercado Meta: 

Conjunto de compradores que tienen características comunes, y a los cuales la compañía decide servir.

Nicho de mercado:

Grupo pequeño que se desprende de un segmento de mercado y que posee características homogéneas muy específicas.

Importancia de la segmentación:

- Se identifican los deseos y necesidades de los clientes
- Las compañías realizan mejor trabajo de marketing y aprovechan sus recursos.

- Identifica estrategias sólidas para penetrar el mercado

- Las empresas pueden crecer debido a que crean estrategias a mercados especializados.

Proceso de Segmentación de Mercado

- Identificar las bases para efectuar la segmentación de mercado.

- Desarrollar perfiles del segmento

Determinación de mercados meta

- Desarrollar la medida de lo atractivo del segmento

- Seleccionar segmentos o nichos meta

Posicionamiento de mercado:

- Desarrollar el posicionamiento para los segmentos meta.

- Desarrollar una mezcla de marketing para cada segmento.

Segmentación de Mercado

Mercado Meta

Un mercado meta es un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes a los cuales la empresa decide servir.

Segmentación del Mercado

Dividir un mercado en grupos más pequeños de distintos compradores con base en sus necesidades, características y comportamientos y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintos.

¿Cómo Segmentar?

-Geográfica

-Psicográfica

-Demográfica

-Conductual

-Ingreso

Selección de mercados

Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento de mercado y selección de los segmentos en los que se ingresará.

Posicionamiento en el mercado

Forma en que los consumidores definen el producto con base en atributos importantes.

Disney tiene un cierto olor y colores. Dunkin' Donuts y Starbucks cambian colores.

Ventaja Competitiva

Ventaja sobre las competidores al ofrecer a los consumidores mayor valor mediante precios más bajos o beneficios mayores que justifiquen precios más altos.

Videos

El video de Starbucks me dejó impactado, yo que no soy fan del cafe no podía creer que un cafe podría tener igual de calorías que un trozo de pizza. Lo de FedUp me encantó el comercial debido a que siempre es interesante como un producto puede afectar tan increiblemente a una nación.